Mira estos 4 tips para cerrar el año en verde y aproveches al máximo las campañas de Navidad en tu empresa.
Como aún faltan 1 mes para Navidad, es probable que el enfoque de tus campañas de Marketing Digital en el momento sean para el viernes negro.
Ok, pero no olvides que el espacio entre esas dos fechas es solo de un mes. Entonces prepara desde ahora algunas ofertas anticipadas.
Haz sugerencias de regalos
Diferente de celebraciones como el día del padre o San Valentín, esta es una fecha mucho más amplia. O sea, todo el mundo es un potencial consumidor y un potencial candidato para recibir regalos.
El tip es crear algunas páginas con sugerencias de regalos. Pueden ser ideas para colegas del trabajo, familia, padres, hijos, amigos y otras opciones que consideres necesarias.
También puedes crear sugerencias con base en lo que la persona gusta. Regalos para quien tiene un perfil más intelectual, para quien es hogareño, para quien le gusta viajar, para atletas, etc.
Escribe posts con tips de regalos
Tu empresa no puede dejar de trabajar el tráfico orgánico durante esta fecha. No debe vivir solamente de este, es claro, pero a algo plazo el orgánico es el canal más barato para tu tienda.
Define los canales que vas a utilizar
Antes de crear tus campañas, define en cuáles canales serán promovidas. Esa parte es especialmente importante para poder guiar la etapa siguiente (la de creación).
Cada canal posee diferencias de lenguaje y de tamaños, así que hacer esa definición ahorrará un buen tiempo a tu empresa y evitará re trabajos a futuro.
¡Usa la emoción a tu favor!
Hablaremos sobre la campaña de Marketing Digital en sí en el próximo post de la serie. Pero ya ten en mente que campañas que emocionen tienen todo el sentido en Navidad.
La fecha por sí sola ya carga esa característica. Navidad es el momento en que muchas personas paran para reflexionar y ser solidarias unas con otras.
Al planear tu campaña de Navidad, piensa en las personas, haz algo que sensibilice, que emocione, que toque, en fin… Que despierte el amor y la compasión. Es eso lo que las personas buscan en Navidad.
Inbound marketing • BTL online & offline
Strategist Medical & Finance marketing
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Todos, en más de una ocasión en nuestra vida, hemos hecho a un lado el razonamiento y las compras por impulso se anteponen, y este tipo de compra está íntimamente ligado al lado emocional que todos tenemos y que nos hace enamorarnos de ciertos productos.
Sentirnos alegres, tristes, melancólicos, contentos o cualquiera que sea nuestro estado de ánimo va a influir de manera significativa en nuestras decisiones de compra.
Para que sepas qué incitó a que adquirieras algo que, tal vez, no tenías contemplado comprar o que al final no desconoces el porqué de la compra, te damos 5 motivos emocionales que seguramente influyeron en tu decisión.
CONFIANZA
Sentirse cómodo, seguro y en confianza ante un producto o marca hará que la compra se realice, aún cuando no se tenga planeado comprar. Esta confianza se consigue si tu marca se muestra honesta y cumpliendo con lo que promete al target.
CONFUSIÓN
Cuando el cliente no está seguro de llevar uno u otro producto, será más fácil para los vendedores brindar opciones e influir en su decisión de compra con artículos que satisfagan sus necesidades.
DESEO DE PODER Y CONTROL
El consumidor desea tener control sobre sus decisiones de compra, por lo que él mismo decidirá lo que va a comprar, sin necesidad de que se le persuada.
PERTENENCIA
Sentirse parte de uno o varios grupos es uno de los factores que más influyen en los consumidores al momento de acudir a una tienda física u online y elegir qué comprar.
Esto estará determinado por un estatus económico, si se quiere o se es parte de un grupo de personas que gustan de hacer ejercicio, que disfrutan andar en bicicleta, o cualquiera que sea lo que los una.
SENTIRSE ENTUSIASMADO
Tener los niveles de adrenalina altos, sentirse feliz y con entusiasmo hará que el target sea más propenso a comprar algo que quizá no necesite o no tenga planeado.
El entusiasmo en una emoción que se desencadena por un evento o recompensa que el individuo buscará materializar de forma inmediata.
VALORES FAMILIARES
Para aquellos consumidores que buscan elementos integradores de su armonía familiar y consiste en apelar al estereotipo de una familia feliz (papá, mamá, hijo, hija, y a veces un perro).
En base a lo expuesto hay que destacar que las emociones de los consumidores tienen un impacto significativo en su
logia) comportamiento, y que las decisiones de compra se basan en algunos de estos estados emocionales, por lo que es fundamental que
en cualquier estrategia de marketing y ventas se tenga en cuenta.
En base a lo expuesto hay que destacar que las emociones de los consumidores tienen un impacto significativo en su
logia) comportamiento, y que las decisiones de compra se basan en algunos de estos estados emocionales, por lo que es fundamental que
en cualquier estrategia de marketing y ventas se tenga en cuenta.
Para generar una relación más fuerte con los consumidores es aconsejable satisfacer al menos dos de estos estados emocionales del consumidor, y así conseguir un mayor compromiso por parte de éstos, ¿a cuáles va a apelar tú?
Inbound Marketing
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Las técnicas link building o de construcción de enlaces son uno de los aspectos que más polémica generan en torno al SEO.
A menudo, me he encontrado con comentarios del tipo: “El link building es sinónimo de penalización”, “Si haces link building tu estrategia SEO solamente tiene sentido a corto plazo”, etc, etc.
Esta polémica se ha visto acrecentada últimamente debido a la última actualización de Penguin 4.0 a la que muchos se han apresurado a denominar: “El mazazo definitivo al link building”.
De verdad, personalmente me cuesta entender el origen de este tipo de mensajes que creo que se basan principalmente en un claro desconocimiento del tema que estamos tratando.
De hecho, gracias a Penguin 4.0 y a su actuación a tiempo real, ahora las campañas de link building, si se hacen bien, generan mejoras en el posicionamiento de una web de manera más rápida y efectiva.
Sin embargo, uno de los requisitos que siempre me marco antes de iniciar una campaña de enlaces, es que estos no deben solamente mejorar la autoridad de una página, sino también amplificar su marca.
12 Técnicas link building ganadoras para tus campañas
Una vez aclarada mi visión particular sobre este tema, hoy vengo a traerte unas cuantas técnicas orientadas a realizar una estrategia de link building que te ayude a mejorar el posicionamiento de tu proyecto web.
1. Analiza los enlaces de tu competencia
Analizar a la competencia es uno de los básicos del marketing.
Es común fijarte en cómo tu competencia presenta sus productos, en qué rango de precios se mueve, cuál es su estrategia de comunicación...
A la hora de hacer el check list de tu competencia añade el siguiente punto: ¿Qué páginas web la enlazan?
Para ello, te recomiendo que analices los primeros resultados (puedes ceñirte a los 10 primeros) de las SERPs de Google para una (o varias) de tus palabras clave.
Una vez tienes esa lista, por norma general, si esas páginas están ahí es porque están realizando un buen trabajo de posicionamiento y, por lo tanto, un buen linkbuilding.
Existen muchas herramientas que sirven para extraer estos links que apuntan a nuestra competencia pero hoy quiero centrarme en una novedad Semrush que se ha presentado recientemente.
Esta función no es otra que un comparador de backlinks, en el que podemos introducir hasta 6 dominios al mismo tiempo y comparar sus perfiles de enlaces.
Aquí, la idea es o bien comparar seis dominios de los que has añadido anteriormente a tu lista o bien introducir tu dominio y cinco de la competencia.
Así, podrás ver qué enlaces están apuntando a tus competidores directos para tratar de replicarlos para tu site.
Para este ejemplo, vamos a analizar los dominios de cuatro referentes del SEO en nuestro país: Luis M. Villanueva, Alex Navarro, Dean Romero y Chuiso.
Cabe destacar, que estas cuatro páginas son una referencia en el sector y, por lo tanto, ya no tienen que realizar un gran esfuerzo en tareas de link building, ya que de manera natural, conseguirán un gran numero de enlaces valiosos.
Sin embargo, sus datos pueden servir a otras personas que empiezan para extraer información relevante.
De un vistazo, podemos ver en las gráficas del último año, como durante el verano sus enlaces entrantes cayeron bastante, fruto de las entendibles vacaciones y, seguramente, menos publicaciones en sus páginas.
Sin embargo, a partir de septiembre todos han vuelvo a crecer, destacando por encima de los demás Luis M. Villanueva, que últimamente le ha dado un nuevo giro a su web y está publicando contenido de mucho valor en nuevos formatos como youtube.
Seguramente ésto, le esté trayendo un mayor número de links de forma natural.
Pero si analizamos un poco más, podemos ver cómo los 4 tienen backlinks apuntando hacia su sitio, que podríamos tratar de conseguir.
Aquí algún ejemplo:
Como veis, esta es una gran herramienta para conseguir información muy valiosa en cualquier sector.
2. Crea contenido interesante para tus generadores de enlaces
Esta técnica podríamos incluirla dentro del denominado linkbaiting pero para mí, no deja de ser una estrategia de link building, dado que su objetivo final (aunque no el único) es la construcción de enlaces.
Yo siempre digo que un buen marketing de contenidos, siempre tiene que ir de la mano de una estrategia de link building.
Muchos de nosotros hemos leído y escuchado alguna vez las frases: “crear contenido de calidad es la mejor manera de conseguir enlaces sin riesgo” o “Si creas buen contenido, tus visitas crecerán”.
Creo que estas afirmaciones no son del todo acertadas.
Me he encontrado con muchas personas que me comentan su frustración, ya que no consiguen visitas a pesar de crear contenido original y de calidad de manera constante.
El problema con el que me encuentro, en la mayoría de los casos, es que no se están dirigiendo con ese contenido a su público óptimo y este público no es otro que sus generadores de enlaces.
Entendamos por generadores de enlaces a aquellos webmasters, que dirigen páginas web de nuestro sector y pueden estar interesados en nuestro contenido y por lo tanto, enlazarnos.
El error principal que cometen muchas páginas o blogs de servicios es centrar su contenido en su público objetivo o consumidores finales y este contenido, normalmente, no será atractivo para sus generadores de enlaces.
Voy a poneros un ejemplo para ilustrar esto mejor.
Imaginaos que tenéis un negocio de entrenamiento personal y disponéis de una web con un blog en el que publicáis vuestro contenido.
Si centráis vuestros artículos en vuestros clientes potenciales escribiríais posts del estilo:
- 10 ejercicios para conseguir unos abdominales de hierro.
- Rutina semanal para bajar de peso de forma efectiva.
Estos contenidos, difícilmente atraigan a otras webs relacionadas con tu sector y, probablemente, puedan traerte alguna mención social pero no te aportarán enlaces.
Vamos a ver ahora otros ejemplos de títulos que puedan atraer a tus generadores de enlaces:
- Los 20 mejores blogs de salud para mantener un cuerpo 10.
- Seguir una dieta vegetariana no es incompatible con un rendimiento deportivo óptimo.
En el primero de los casos, estamos hablando directamente de 20 blogs relacionados directa o indirectamente con nuestro sector (nutricionistas, psicólogos, fisioterapeutas, entrenadores…).
Además, deberíamos enlazarlos desde nuestro contenido y citarlos en nuestras redes sociales.
De esta forma, tendremos muchas papeletas de que alguno de ellos o incluso otros webmasters, enlacen a nuestro artículo.
Este es un ejemplo de post que además de atraer a nuestro público objetivo, será interesante para ganar backlinks de nuestra temática.
En el segundo de los ejemplos, nos dirigimos a las personas que apoyan seguir una dieta vegetariana.
Existen muchos blogs y páginas web de esta temática y muchas de ellas están deseando encontrar noticias de este tipo para defender sus posturas.
Si añades en tu artículo alguna publicación científica como fuente que apoye tu contenido, me atrevo a decirte que tendrás los enlaces garantizados.
Es importante recalcar, que una vez publicado el contenido, debemos difundirlo correctamente (redes sociales, emails…), para que este llegue a las personas adecuadas.
Por eso digo que esta es una técnica de link building, ya que no debemos dar el trabajo por concluido una vez publicado nuestro contenido.
Nuestro trabajo habrá finalizado una vez hayamos recibido los enlaces buscados.
3. Mejora contenido ya existente
De nuevo, otra técnica de generación de enlaces muy efectiva.
Esta técnica es muy común en el sector del marketing online, pero a su vez, es replicable en la mayoría de nichos.
Imagina que analizando páginas de tu sector, descubres que hay un artículo titulado “50 consejos para mejorar el SEO de tu web”, que está consiguiendo un gran número de enlaces.
Pues cárgate de paciencia, siéntate enfrente del ordenador y escribe un artículo que se titule “101 SEO consejos que harán despegar tu web”.
Es decir, mejora el contenido ya existente y cuando digo mejora, es mejora.
No añadas puntos sin más, deberás añadir contenido valioso y fresco.
Esto puedes hacerlo con “Las mejores zapatillas deportivas para practicar running”, “Comparativa de las 50 mejores bicicletas de carretera de 2016”, “Las 20 mejores cremas para cuidar tu piel”…
Busca en tu sector, encuentra el contenido ideal y mejóralo.
De nuevo aquí no acaba la cosa, ahora toca contactar con los webmasters que estaban enlazando el contenido ya publicado anteriormente y mostrarles el tuyo.
No te cortes y envíales un mail tipo:
Hola X, he visto que en tu artículo " …" mencionas un post de "…." Donde desarrolla 50 técnicas para mejorar el SEO de una web. Solamente quería decirte que ese artículo a mí también me ha inspirado para escribir este otro (tu artículo) en el que añado otras técnicas que considero relevantes. Te lo envío por si es de tu interés y te parece bien compartirlo en tu artículo. ¡Enhorabuena por tu blog!
Seguro que conseguirás mejores resultados de los que imaginas.
4. Publica artículos de invitado
El guest posting o guest blogging es una buena forma para los autores de escribir en un blog de autoridad y así alcanzar a un mayor público.
En estos casos, conseguirás un enlace de una web potente de tu sector, es cierto y además, este contenido conseguirá una mejora de tu marca aún mas interesante.
En el mundo del marketing online esta práctica es muy común, dado que ambas partes (autor invitado y blog) ganan.
Es una relación win-win donde el autor mejora su visibilidad y el blog puede publicar contenido especializado de un gran número de temáticas.
Además, es una buena forma de construir relaciones con otros profesionales de tu sector.
Si queremos obtener sitios donde podamos publicar como autor invitado, existen pequeños trucos para encontrarlos.
Volviendo con un caso relacionado con el marketing digital, imaginemos que estamos buscando blogs que admitan autores invitados para contactarles y publicar en ellos.
Para este truco que os voy a exponer, basta con conocer un blog de referencia y ver quién publica allí.
Por ejemplo, vamos al blog de Dean Romero y vemos allí un post de una autora invitada (que os recomiendo encarecidamente) llamada Ana Mata.
Bien, pues lo único que deberíamos hacer para detectar otros medios del sector donde poder publicar otros artículos de invitado, es ver donde más ha publicado como invitada, la mencionada Ana.
Como bien sabrás, casi todos los autores utilizan o utilizamos, la misma foto de perfil, así que vamos a rastrear la foto de Ana utilizando la búsqueda por imagen de Google y cargando su foto.
By Carlos.
Inbound Marketing
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Google Analytics nos ofrece un panel muy práctico para identificar elementos como nuestro tráfico web, perfil de audiencia y conversiones. Sin embargo, además de la configuración e informes estándar, también nos permite hacer nuestros propios informes personalizados en función del tipo de negocio, objetivos y KPIs que hemos fijado en nuestra estrategia de marketing digital. Algunos de los datos que podemos obtener a través de Google Analitics son:
Datos sobre audiencia:
Sesiones
Usuarios
Número de visitas a páginas
Páginas por sesión
Duración media de cada sesión
Porcentaje de rebote
Porcentaje de nuevas sesiones
Comportamiento:
nuevos visitantes, visitantes de retorno, frecuencia de visitas e interacción.
Datos demográficos:
idioma, país, ciudad, edad y sexo
Sistema de navegación:
navegador, sistema operativo y proveedor de servicios de Internet
Móvil:
sistema operativo, proveedor de servicios y resolución de pantalla
Usuarios activos
Intereses:
categorías de afinidad, segmentos de mercado y otras categorías
Flujo de usuarios Datos sobre adquisición de tráfico web: Canales
Fuente/medio y referencias
Sesiones
Conversiones
Adwords:
campañas, ajustes de la puja, palabra clave, segmentación…
Search Console:
páginas de destino, países, dispositivos y consultas
Social:
sesiones, conversiones, páginas de destino, flujo de usuarios
Comportamiento:
Visitas a páginas
Páginas vistas únicas
Promedio de tiempo en la página
Porcentaje de rebote
Porcentaje de salidas
Ingresos de adsense
Impresiones de páginas de Adsense
Bloques de anuncios de Adsense vistos
Flujo de comportamiento
Páginas más vistas, páginas de destino y páginas de salida
Velocidad del sitio:
tiempos de página, tiempos de usuario…
Búsquedas en el sitio:
sesiones con búsqueda, términos de búsqueda, páginas…
Eventos:
total, valor, sesiones, flujo…
Editor:
impresiones, cobertura, páginas vistas, impresiones, %, clics, CTR, ingresos, URL…
Conversiones Objetivos:
cumplidos, valor, conversiones, % de abandono, url, ruta, gráfico del embudo, flujo de objetivos…
Comercio electrónico:
rendimiento del producto, ingresos, compras, cantidad, precio media, cantidad media, categoría, rendimiento de ventas, transacciones, tiempo hasta la compra…
Rutas de conversión multicanal:
conversiones, conversiones asistidas, valor, rutas, lapso de tiempo…
Inbound Marketing
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Un cliente de entre 25 y 50 años al que le gusta el deporte y necesita calzado para hacer spinning.
Hará su compra en las próximas 2 semanas.
Lo primero que hará será informarse sobre qué características son las más relevantes para tener en cuenta a la hora de comprar bien.
Visita varios blogs y uno de ellos, el nuestro, que forma parte de una tienda de ropa deportiva; no sólo le da la información que necesita (marketing de contenidos), sino que además empatiza con él y es capaz de captar su email.
¿Por qué?
Porque tenemos bien segmentada la captación de leads y en vez de decirle, “suscríbete a nuestra Newsletter” le hemos invitado a informarse sobre el deporte que realiza.
Somos fanáticos del Spinning, nuestros consejos te ayudarán a mejorar, suscríbete.
Ahora viene cuando le sorprendemos, porque hemos preparado esto para él.
Le damos la bienvenida por email y le damos la posibilidad de descargar una guía de consejos sobre spinning.
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El cliente compara entre 2 pares de zapatillas y le pedimos que se registre para recibir ofertas.
Macheamos su email como registrado en la newsletter, guardamos que está interesado en zapatillas de spinning y en 2 días le enviamos un email con una oferta del 5% en las zapatillas que le interesan.
El cliente compra, le confirmamos por email que todo ha ido bien, y además, le invitamos a seguir la trazabilidad del pedido.
Una vez que ha recibido en el domicilio su compra, se lo confirmamos por email y le enviamos un cupón de descuento para su próxima compra si realiza alguna acción social.
Es cierto que toda esta automatización es de nivel experto, pero si al menos tomamos algunos apuntes de ella, estaremos consiguiendo que el cliente vea que hay un aporte de valor en el servicio que nosotros ofrecemos comparado con la competencia y su experiencia será satisfactoria.
La gran mayoría de herramientas para la automatización del marketing o son de pago o requieren de un desarrollo a medida.
Estas herramientas suelen trabajar con Apis, que harán que tu desarrollador pueda integrar las funcionalidades con las diferentes partes de tu página web, de esta forma, se aprovechará el 100% de su rendimiento.
Aquí te paso un listado de las más recomendables y te cuento un poco de ellas.
Hubspot
Marketo
Mailchimp
Active Campaign
El objeto de este artículo es que reconozcas los inmensos beneficios de poner en marcha estrategias de automatización del marketing, algo que en un proyecto digital, es parte fundamental para lograr el éxito. Tú mismo puedes comprobar a través del análisis de tu funnel de ventas, qué necesidades tienes y dónde la ayuda de la automatización te puede hacer mejorar.
Qué herramienta usarás, dependerá de ese análisis y, claro está, después del presupuesto pero esa es la última decisión que debes tomar.
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