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Inboundización: "La fórmula de inbound marketing con resultados inmediatos" Parte III
Continuando con el tema de la inboundización hay herramientas como Bounce Exchange, Hello Bar, Sumo y Optinmonster recomendada por estos gurús y también por otros expertos. Finalmente seleccionamos esta última, que con 50 dólares al año te permite implementar muchas funcionalidades en los proyectos.
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AQUI VIENEN LAS CIFRAS:
Según la experiencia, las compañías invierten miles
de euros en Pay Per Click orientado a una landing page de compra y su ratio de
conversión a venta varía mucho dependiendo de la empresa y del buen o mal
trabajo que haga. Puedes llegar a encontrar alguna con una ratio del 8 %, pero
no es habitual; lo que normalmente nos encontramos es que se mueve entre el 0,5
% y el 1,5 %-2,5 %. [y no les digo más en República Dominicana son amantes de los likes, pero... los likes te generan dinerito... nop!]
Si tomamos como ejemplo un 1,5 % de conversión quiere
decir que un 98,5 % de los usuarios se van sin dejar sus datos. O sea, estás
comprando un tráfico que lo acabas perdiendo. Y, además, con una
particularidad, y es que alguien que ha hecho clic en este tipo de landing
pages es un usuario que por definición tiene grandes posibilidades de estar en
un proceso de compra y normalmente en la parte final. Si no conseguimos captar
al registro, será un gran desperdicio.
¿Qué pasaría si en ese momento de cierre de la página
activamos el pop up y les ofrecemos un contenido relevante
relacionado con la búsqueda?
'Exit intent' + inbound marketing
Lo que podemos hacer entonces es combinar la
tecnología del exit intent con el inbound marketing. ¿De qué manera?
Imaginemos un ejemplo concreto: un usuario que busca un curso de marketing digital y tras visitar la web de decide finalmente no comprar, no
adquirir ningun servicio. Justo al salir de la página, cuando se dispone a
cerrarla, le aparece un pop up en el que le ofrecemos un contenido
muy especial, distinto y altamente alineado con la búsqueda que estaba
realizando, por ejemplo una guía de cómo elegir una agencia. El
usuario debe hacer clic para conseguirla y facilitar sus datos.
El resultado final parece pura magia:
un porcentaje muy alto decide descargarse el contenido y convertirse en registro.
Aquí cierro este pedazo de artículo. Invitandote a unirte a los que implementan hoy Inbound Marketing en sus empresas o emprendimientos.
Por hoy te dejo esta Masterclass: Curso de marketing Digital impartido por nuestra experta #berthasantos.
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